体育足球俱乐部与市场的经营管理论文「青少年体育俱乐部的经营与管理论文」

在我们说体育足球俱乐部与市场的经营管理论文，大家或许略知一二，有人想问青少年体育俱乐部的经营与管理论文，这究竟怎么回事呢？让我们一起来了解吧。

本文目录一览：

• 1、谁懂 足球俱乐部运营管理的经验
• 2、求本科体育类足球相关的论文题目
• 3、中国足球的发展与对策 更好是论文 急
• 4、管理学老师让写4000字论文（关于管理的），我想写皇马的经营模式，跪求牛人解决！！！！！！
• 5、体育市场营销分析论文(2)

谁懂 足球俱乐部运营管理的经验

请根据下面的文章，截取自己有用的信息，联系实际，就可以出来你要的东西的。

国内外职业足球俱乐部经营管理的比较研究

[摘

要]就我国职业足球俱乐部经营现状，从足球产业化经营开发、足球俱乐部运行方式、中介机构、经纪人三方面与欧洲职业足球俱乐部进行比较。在欧洲，职业足球俱乐部是以经营足球比赛为中心的各种商业活动的独立经济实体，它以观众为核心，赚取票房收入、电视转播收入、广告商业赞助收入以及俱乐部产业开发所得收入为生存基础。我们应借鉴和吸收欧洲职业化足球发达国家成功俱乐部的经验，特别是欧洲足球发达国家的先进经营方式和办法，完善我国职业足球俱乐部经营管理体制。

[关键词]职业足球俱乐部 产业化经营 运行方式 比较研究

作者简介：申宇恒，（1979-），沈阳体育学院体育人文社会学研究生，研究方向：学校体育。

一、引言

如今中国职业足球的发展已进入了第14个年头，以职业化，社会化为主要特征的足球俱乐部体制已经基本形成，在各地 *** 和体委的帮助和指导下，俱乐部建立了相应的组织机构框架。要想有好的联赛，就必须得有运行机制完善的俱乐部，要想有好的俱乐部，就必须得有成功的经营方式。本文参考了国外职业足球俱乐部成功经营经验，阐述了我国职业足球俱乐部所存在的一些问题，为我国职业足球俱乐部发展提供参考。

二、足球产业化经营开发比较

职业足球俱乐部在注重比赛成绩的同时也要最求利益的更大化，通过比较，中国与欧洲的俱乐部在产业经营与开发上存在较大的差异，在欧洲一些职业联赛发达的国家，俱乐部总是千方百计地围绕足球进行市场开发，它们收入来源主要有：

1．门票收入，包括本国联赛和杯赛、国际联赛、友谊赛、出访比赛等的门票收入。2．电视转播收入，在欧洲有发达的收费电视系统，使电视转播收入不断上升，球队如果能在本国联赛中取得好成绩打进欧洲冠军杯和联盟杯，其电视转播收入就会水涨船高，也有一些著名的俱乐部如曼联通过建立了自己的收费电视频道来增加俱乐部的收入。3．广告、商业赞助收入，电视转播促进了职业足球的飞速发展，同时也让商家看到了球队和球星身上巨大的广告效应以及相应的商业价值，当然俱乐部名气越大赞助的金额也就越高。4．市场开发收入，欧洲国家的俱乐部一般拥有属于自己的球场，即使没有属于自己的球场，也可以长期低价租赁 *** 所有的球场，这样俱乐部可以利用球场开展多种经营如餐厅、酒吧、出租等。另外，在欧洲几乎每个俱乐部都有自己的专卖店，通过销售服饰，纪念品等来增加收入。

三、足球俱乐部的运行方式比较

（一）俱乐部经营管理体制

在市场经济体制下，足球俱乐部必须最求利润更大化，成本、收益和利润成为经营投资的主线，我国足球俱乐部的经营管理在这方面还不是很规范，这主要跟俱乐部的组建模式有关。目前，国内职业足球俱乐部的组建模式主要有两种：一是企业买断俱乐部的冠名权，体育局或足协以原足球队的运动技术和队名所有权作价投资组成俱乐部的政企联办型；二是企业出资入股，体育局或足协以原足球队的运动技术和队名等无形资产作价入股组成俱乐部的股份制公司型。这两种俱乐部都存在着一定的缺陷，主要问题有：

1．基础不稳定；2．产权不明晰；3．组织机构不合理；4．经营机制不完善。欧洲发达职业足球俱乐部建设的模式是多家企业联合入股买断冠名权，通过赚取门票、电视转播、商业赞助、市场开发收入，独立经营，自负盈亏。另外在欧洲足球发达国家像德国、法国、英国都有俱乐部联盟，联盟负责管理职业联赛与俱乐部的建设和经营等方面问题，足协无权干涉，联盟与足协两个完全不同机构的相互独立体现了真正意义上的政俱分开。

（二）俱乐部永久性冠名

国内足球俱乐部由于自身经营能力的有限，只有给企业打胸前广告，才能得到企业的资金投入，所以不得不在每次找到赞助企业后重新注册俱乐部名称，从短期时间来看不会给俱乐部带来什么影响，但从长期的社会效应来看，损失是巨大的。总是更换名称势必会影响自己的产业开发，品牌式的产品就不可能形成。与国内相比，欧洲职业足球俱乐部就显得要成熟得很多。

（三）俱乐部球员自由转会

根据《中国足协运动员身份及转会规定》，我国国内运动员现行的转会制度采用的是“摘牌制”，它可分为“顺摘”和“逆摘”。“顺摘”的主要操作 *** 是：由要求转会的运动员提出转会申请，经俱乐部同意后上报中国足协，足协在每年年底召集各俱乐部举行一次运动员转会的摘牌会，摘牌的程序按照上一赛季的成绩由强到弱进行。“逆摘”程序则相反。实践证明这种转会是不合理的，其造成的结果是俱乐部失去了自 *** 和公平竞争的机会，另外足协为了减少俱乐部漫天要价等问题限定了转会金额上限也是违背市场规律的，球员的身价是由市场决定的，而不是哪个人能限制的。国外俱乐部在运动员转会问题上采用的 *** 是运动员自由转会机制，充分运用市场经济杠杆来解决运动员、教练员和俱乐部之间的供需矛盾。

（四）足球经纪人

足球经纪人的中介活动是商品性的服务活动，是一种必要的社会分工和劳动。在欧洲足球发达国家，经纪人的作用得到了真正的体现：

1．在筹划和组织比赛方面，足球经纪人有门路、有经验、懂管理，具有组织足球比赛的能力。2．在资源配置方面，足球经纪人能够积极为市场交易双方沟通信息，促使市场功能更好地发挥，最终有利资源的合理配置。3．有利于降低俱乐部运营和交易成本。4．在解决各种纠纷和日常庞杂的经济事务上。

目前，国际足联颁发营业执照的足球经纪人共有288人，分布在35个国家，其中欧洲最多，英国47人，德国35人，法国32人，意大利20人，荷兰11人，另外巴西5人，美国4人，日本2人。中国还没有国际足联认可的足球经纪人。从中我们不难看出我国的足球经纪人制度还很不完善。

四、结论与建议

（一）我国职业足球俱乐部经营机制不完善，表现在经营项目少，收入比例分配不合理，没有一个成熟的经营理念。建议应该利用俱乐部队名建一些专卖店，开发一些有球队自身特点的球迷产品，象队衣、纪念品、围巾、帽子等。

（二）我国职业足球俱乐部经营管理体制不合理，政俱不分，建议成立职业俱乐部联盟，职业联盟是由各俱乐部组织起来的对职业联赛进行统一管理和经营的机构，职业联盟和中国足协的关系是两个互相监督，互相作用的关系。中国足协负责管理全国性比赛，杯赛和国家队比赛，而职业联盟则负责管理职业化联赛，俱乐部的建设和经营。

（三）要想创建自己的“品牌式”俱乐部，就不能总是根据企业赞助商的不同来改变自己俱乐部名称，这样也有利于开发本俱乐部的品牌产品。建议增强自身造血能力使自身经营收入比例份额加大，，这样才有资格跟企业谈只在队衣胸前打广告而不改队名，这需要一个过程。

（四）国内球员转会的管理制度违背了市场经济规律，国内专业足球经纪人缺乏。建议逐渐实行自由转会，用市场去调控球员价格进而促进球市的发展。随着我国职业足球的不断规范化，国内应大量地培养足球经纪人人才。

参考文献

[1]刘文懂，张林，我国职业足球俱乐部上市前景的初步研究，天津体育学院学报，2002，（3）

[2]李开元，赵鲁男，我国体育俱乐部经费来源及市场开发现状探析，中国体育科技，2000，（10）

[3]马樟生，朱国华，王伟耀，中国职业化足球发展环境与对策，体育科技，2001，（3）

[4]袁野，魏亮，对职业足球俱乐部球员转会投资效应的分析，广州体育学院学报，2000，（4）

[5]刘子众，新世纪我国足球经纪人发展面临的困惑与改革对策研究，沈阳体育学院学报，2001，（3）

[6]足球周刊，超级英格兰，2002-09-02

[7]足球周刊，百年皇马，2002-03-25

求本科体育类足球相关的论文题目

剖析足球全球化对世界足球运动的影响

Analysis on the Impact of Globalization on Football

叶佳春

摘 要：全球化是近年来流行的一个概念,在政治、经济和文化领域的影响深远,特别是经济的全球化带动了其他各领域全球化的发展.本文从足球与社会、经济、管理体制等方面的相互影响以及足球的全球化趋势角度出发,着重分析和论述了足球全球化对世界足球运动所带来的机遇和挑战,并提出了认清全球化发展的趋势,处理好各种矛盾,科学地应对各种挑战,使足球运动更好地完善发展的观点.

关键词：足球 ; 全球化 ; 世界足球运动

分类号：G843 文献标识码：A

文章编号：1004-4590(2005)03-0073-03

作者单位：叶佳春（嘉应学院,体育系,梅州,514015）

全球化是近年来流行的一个概念，在政治、经济和文化领域的影响深远，特别是经济的全球化带动了其他各领域全球化的发展。经济全球化是一个历史过程：一方面在世界范围内各国、各地区的经济相互交织、相互影响、相互融合成统一整体，即形成“全球统一市场”；另一方面在世界范围内建立了规范经济行为的全球规则，并以此为基础建立了经济运行的全球机制。足球运动的产业化就是一个很好的范例，从之一支职业足球俱乐部成立至今，足球运动已经成为一个数十亿美元的产业，足球与经济的联系也越来越紧密。经济全球化的不断发展，势必会更深入地影响到足球运动的未来，如何使足球的发展进入经济一体化的轨道，是一个值得研究的课题。

2 足球全球化是足球运动发展的必然趋势

所谓足球全球化，是指足球活动突破国家和地区的界限和局限，逐渐融为一体的漫长发展进程，也可以被称为全球足球一体化。这包括足球人才的全球化、职业俱乐部的全球化以及足球技战术的全球化等。由于收费电视的出现，波斯曼法规的产生和足球商业收入的不断增长，有力的推动了这项体育运动的发展，投资商和股市的参与，使这项运动走向一种新的发展轨道。

2.1 足球人才的全球化

足球人才包括优秀的球员、教练员、经纪人等，其中起主导作用的是球员。球员作为一支球队的主体，现已不仅作为赢得比赛胜利的条件，而且已逐渐成为俱乐部经营的重要砝码。为了吸引球迷的目光和增加电视转播的收益，各俱乐部在引进球员上大费心思。如：96／97赛季英超花在购买球员的资金达1亿英镑，2001年法国球员齐达内转会费达到了新的纪录6440万美元。到2003年仅切尔西一家俱乐部就在购买球员上花费将近1亿英镑。球员所体现的不仅仅是在足球场上的价值，他们的商业价值也越来越受到各俱乐部的重视。在球员转会人数上，自从1995年波斯曼法实施以来，球员转会更加自由。1990~1996年英格兰有1350名球员转会，据巴西足球协会的最新统计数字表明，2001年巴西向国外输出职业足球运动员733名，创造了历史更高纪录。比2000年的前历史更高纪录增加了4.51个百分点。2000年巴西共有701名足球运动员效力于国外俱乐部队。随着足球全球化的发展，亚洲球员也逐步走向世界，日本球员已涉及21个国家的职业足球联赛，加盟球队超过50支，加盟一线队的人数超过54人。中国从1978年至2003年也有16人转会欧洲俱乐部。在欧洲，德国外援球员占总数的52.5%，英格兰外援球员占总数的53.65%。这些数据表明，足球全球化的发展促进了各国优秀球员的广泛交流。而适时更换球员对于一个职业足球俱乐部生存和发展来说非常重要，只有通过不断的人员流动，优化组合，才能组建最理想，最强大的阵容，据意大利足协不完全统计，在意大利，球员的转会率每三年一个周期为75%-80%。在另一方面，俱乐部明星球员越多，与一个俱乐部竞赛成绩不成正比，但与俱乐部经济效益成正比的现象也随之产生。这是全球化带给世界足坛的鲜活特色。

除了球员的全球化，教练员的交流也日益频繁。依靠外力提高本国水平，这已经是包括足球在内的体育领域的一大通行做法。足球落后的国家如此，强大的英格兰队也照方抓药，埃里克森是现代足球发源地英格兰的首任外籍主教练；日韩世界杯上，表现甚佳的塞内加尔队的主教练是法国人；中日韩三国都聘请了国际足坛知名的主教练。日本足球在他们的职业联赛开始之初就大量引进国外高水平的教练和球员，他们的本土球员也在尽量送出去，甚至不惜自己掏钱，正是这种自觉意识，10年间日本足球有了重大突破。希丁克的例子应该是最生动的，在他带领下，一群从未获得过世界杯赛一场胜利的韩国球员变成了战斗力极强而且纪律严明的勇士，这可以被看作是亚洲足球聘请外籍教练后球队产生巨变的最成功例子。我们有理由相信，优秀的外籍球员和教练员能够促进世界足球运动的全面发展，特别是对于足球不发达的国家。

作为球员和教练员交流的中介者，足球经纪人这项职业也正在蓬勃发展起来。随着足球的职业化、商业化的进程，足球产业的规模日益庞大，经纪人逐渐成为职业足球一个必不可少的环节，在一个有着正常人才流动体系的联赛里，经纪人几乎成为这个体系赖以运转的保证和润滑剂。随着足球赛事超越地域，扩展到全球，人才在全世界范围内流动，各种足球产业，尤其球员买卖交易双方日益分隔，交易的成功日益需要大量信息的介入，跨国界从事球员交易和商业比赛组织的足球经纪人就越来越受到欢迎。这些经纪人不仅做中介服务，有时还与本国各体育协会合作参与并组织大奖赛或国际邀请赛。如：著名的IMG国际管理公司，除了为世界优秀运动员充当经纪人外，还组织各类体育比赛，为推动足球运动的发展起到了积极作用。足球经纪人对足球产业和足球市场的建立起着至关重要的作用，他对于保障球员和俱乐部的利益，保证足球赛事的顺利进行和更好的满足市场的需要都起着重要作用。到2001年，国际足联颁发营业执照的足球经纪人共有288人，分布在35个国家。其中欧洲最多，英国47人，德国35人，法国32人，意大利20人，荷兰11人。另外巴西5人，美国4人，亚洲的韩国有4人，日本有2人。足球的全球化需要更多的国际经纪人，而这些经纪公司和经纪人也促进了各国足球的交流，为世界足球的发展起到积极作用。

2.2 足球文化的交融

随着世界经济的发展和信息时代的到来，足球文化也随之相互交融，取长补短。欧洲文化容纳了南美文化的 *** 和创造性，造就了英格兰的新形象，其打法不再是呆板与单调的“力量”型足球，大打技术足球的变革使之充满了生机。南美文化也在逐步吸纳欧洲文化的理性和纪律。以阿根廷为代表，在保持原有技术特色的同时，讲究足球规律，遵守整体纪律，以更加务实的精神来改变着南美足球的形象。他们既拥有杰出的个人技巧，还加速了整体战术，既保持个人的即兴发挥，又遵守足球规律和纪律。同时电视媒体对足球运动的推广起了至关重要的作用，它将不同的足球风格展现在观众面前，促进了各国之间的学习和了解。最典型的莫过于以“桑巴舞”概括巴西的足球风格，可见“足球机器”式的呆板，在球场上缺乏创意也常常让人失望。当今世界足球大融合的大背景同样是文化的大融合，欧式、拉美式足球大碰撞，各国球星走南闯北，跨洲越洋，也形成了一种前所未有的势在必行的融洽走势，随着波斯曼法的出台，代表足球更高水平的欧洲足坛，开始吸收各大洲的优秀球员。土耳其队明显就是一个欧亚的“混血儿”，他们的主力阵容中有一大半效力于国外的顶尖俱乐部，他们的足球也彻底地融入了欧洲。当球员和球队跳出本土本国窠臼，当留洋踢球和借鸡生蛋逐渐成为不可阻挡的潮流时，不断融合足球文化的世界杯就会上演全球化的“好戏”。韩国队在荷兰人希丁克的 *** 下已经有了荷兰队的影子。有着“法国二队”称号的塞内加尔队，绝大多数队员效力于法国联赛，无形之间取得了惊人的进步。即使是超级强大的巴西队也不能免俗，首发11个人中也有9个人在欧洲效力。世界杯正是展现足球风格全球化的更佳舞台。

2.3 足球经营管理国际化

各国足球联赛是足球运动发展的基础，足球俱乐部是联赛的主体，经营管理是俱乐部运作的主要环节。如果经营管理得当，全球化将为这项运动在足球设施曾经寥寥无几，足球天才被埋没的国家提供更多的发展机会。足球产业化是未来足球发展的必经之路，现在足球产业已经成为世界上最有前途的产业之一，在意大利、英国、法国、西班牙，这一产业已经成为资本市场的重要成员。英格兰在这方面走到了最前面，目前在证券交易所上市的英国足球俱乐部已达15家，其中曼彻斯特联队不仅比赛成绩优异，而且是经营最成功的俱乐部，其年收入达1.1亿英镑。先进的经营和管理是足球俱乐部发展壮大的基础。在欧洲，俱乐部不仅依靠赞助，他们的商品销售和门票销售也占了收入总额的大部分，但进入股票市场是俱乐部进一步成功的唯一途径。如尤文图斯是意大利之一个走向股份制的公司，为了使俱乐部走向市场化，俱乐部的管理者进行了3年的策划，在管理上学习英格兰的成功经验，终于完成了这次变革。对于足球不发达国家来说，要学的不仅是足球的技术和战术，而且还要学对足球运动发展同样重要的足球经营和管理。

3 足球全球化是把双刃剑

足球全球化为足球落后国家提供了更开放的交流和学习机会，他们可以更轻松地吸纳先进技战术和高水平的教练等。它也给足球运动的发展带来新的机遇，为世界足球产业的迅速发展提供广阔的空间。但是，我们也看到随着ISL公司的破产，连锁反应出现了———除对拉动足球经济起火车头作用的世界杯电视转播权销售工作陷入困境外，欧洲各俱乐部的财政黑洞也随之显现。足球全球化尚处在一个发展时期，我们必须清醒地认识到它对世界足球产生的积极意义和不良影响，才能真正的抓住机会适应全球化的发展。

3.1 金融资本对足球俱乐部的垄断

在欧洲足坛，由于越来越多的足球俱乐部尝试实行股份制，一些金融投资者和机构正在全欧洲范围内大规模的购买俱乐部的股票。欧足联已经对金融投资机构过多的渗透足球产业表示关注。英国国家投资公司正在致力于控制多家足球俱乐部，它是欧洲的之一个足球经营联合体，目前他已控制了4个国家的4家足球俱乐部的股份。这家公司的目标是建立一个以盈利为目的的“足球俱乐部家族”。显然，这家公司认为俱乐部只是一种盈利的工具。他们的做法或许能提高俱乐部之间交流与合作，但当他们在同一赛场上竞技时，是否能真正体现足球运动的意义就不得而知了。我们不能否认投资商的介入能给俱乐部带来巨大的经济效益和发展的潜力，但这种发展要建立在有利于足球运动的基础上，俱乐部不能成为这些公司盈利的牺牲品。

3.2 全球化发展的不均衡性以及区域化倾向

尽管足球全球化在世界范围内广泛发展，但由于历史和文化的差异，它的发展仍有很大的不均衡性和区域化倾向。英格兰俱乐部球员的国际化趋势与不受约束的全球化进程并不吻合。因为，英格兰的足球俱乐部更偏重于吸纳不列颠三岛、北欧和英联邦国家的球员，因为这些国家在文化取向、天气、语言以及足球风格上都与英格兰颇为相近。在欧洲大陆和南美，也

许是因为大洋两岸传统的殖民关系，西班牙和葡萄牙长期以来一直是南美球员出国踢球的首选目的地；而顶级的非洲球员则纷纷效力于欧洲各大联赛，特别是在法国、比利时、荷兰和西班牙等；而巴西和阿根廷，则继续吸收一些来自乌拉圭等周边小国的足球精英。这种区域性的倾向减少了各国足球间的交流，一定程度上限制了足球运动的发展。因此，必须加大区域间的合作，使各国优秀球员能在更大的范围内交流。

3.3 “马太效应”

“马太效应”是经济学界经常提及的，它的原创者是美国著名科学家罗伯特•默顿。自从足球进入商业化时代以来，大量资金的投入将这项运动的发展推向一个新的时代。在足球经济的带动下，足球全球化的发展出现了不平衡性，依据经济发展的观点，资金只涌到能够赚钱的地方。世界上本来足球环境欠佳的国家和地区乏人问津，都有逐渐被边缘化的危险。甚至在一个国家里面，足球运动开展较好的、经济发达地区越来越“繁荣”，而对于那些经济落后的地区，足球运动就越来越难以生存。欧洲联赛已成为世界更高水平联赛的代名词，本国联赛甚至本国球员都有被边缘化的趋势。随着资金投入的不平衡，这种差距越来越大，形成了所谓的“马太效应”。例如，从1999-2000赛季的飞跃以来，法甲俱乐部的整体经济状况一直比较稳定。在整体经济状况基本维持原状的情况下，各俱乐部之间的贫富差距却拉大了，上赛季最富俱乐部和最穷俱乐部的预算之比约为5：1，一年后这个数字却变成了将近9：1。并且越穷的俱乐部越无法得到大公司的赞助，在英格兰，现在超级联赛俱乐部的平均规模比甲级联赛俱乐部的规模要大5倍。太多俱乐部希望通过扩张来加入令人赢得暴利的超级联赛，通过高价购买球员，支出俱乐部难以承受的工资，使得俱乐部之间的差距越来越大，这种情况会导致足球的不健康发展。到欧洲特别是欧洲五大联赛去踢球，已成为所有非欧洲球员共同的梦想，将手下队员送到欧洲赛场已成为各国足球管理者的共识。

4 结论

足球全球化既是机遇也是挑战。足球的全球化发展和其他领域的全球化进程一样，它既是世界足球运动发展的一个新阶段，同时也是个充满危机的新时代。对于足球落后的国家和地区来说，足球全球化是他们快速成长的机遇，国外的高水平联赛为他们提供了更开放的交流平台，使他们的水平有机会在这个环境中得到成长，同时，借鉴国外足球的管理经验和联赛的运行机制，可以迅速提高足球运动管理水平，从而帮助本国足球运动健康发展。此外，通过教练员和球员的交流有助于加快足球优秀人才的培养等。但是，足球全球化的挑战同样严峻，譬如如何使这种全球化成为真正的“全球化”，而不是足球欧洲化，避免“马太效应”的出现，实现全世界足球运动的共同发展就是一个非常现实的问题。当今世界足球与经济的联系越来越紧密，它们之间的矛盾也越来越突出，面对足球全球化的挑战，我们必须认清发展趋势，吸收各国先进的经验，处理好各种矛盾，抓住机遇，科学地应对各种挑战，使足球运动更好的发展。

参考文献：

〔1〕 庞中英.全球化、反全球化与中国〔M〕.上海人民出版社，2002.

〔2〕 候海波译.欧洲———世界足球的华尔街〔J〕.足球理论与实践，2001，（6）.

〔3〕 宝玉.职业足球的产生与发展〔J〕.足球世界，1987，（10）：4-5.

〔4〕 魏协森.国外职业足球信息综述〔J〕.中国体育科技，1989，（12）：35-38.

〔5〕 刘子众.新世纪我国足球经纪人发展面临的困惑与改革对策研究〔J〕.沈阳体育学院学报，2001，（3）：90.

〔6〕 陆明辉，钟庆春.试论中西民族传统文化对足球运动的影响〔J〕.洛阳师范学院学报，2002，（2）：90.

〔7〕 刘志云.传统文化对足球运动发展影响初探〔J〕.西安体育学院学报，1999，（3）：25.

〔8〕 魏忠，陈杰.足球文化与民族融合〔J〕.世界民族，2002，（5）：74

参考资料：

中国足球的发展与对策 更好是论文 急

(三)中国足球产业发展中存在的问题

1．中国足球产业的相关法制不健全。在中国足球产业发展过程中，进入足球市场参与足球产业经营的企业和个人的动机多种多样。有的是 *** 行为，目的是解决球队的生存问题或树立形象；有的纯粹是企业行为，目的是提高企业及其产品的知名度，强化促销手段；有的则是个人行为，或出l丁对足球的 狂热或受足球巨人魅力、丰厚利润盼诱惑。然而真正为提高中国足球整体水平，开拓中国足球产业发展而投入的人并不多。由丁．动机不同， 目的迎异， 冈而所采取的 *** 和手段也千差万别。一些俱乐部为了追求成绩或为了能够保级，往往不择手段，如行贿对方教练员、运动员或裁判员，这些现象在联赛中时有报道。经济利益的驱使造成假球、黑哨、暗箱操作等事件不断出现。上述问题的根源是中国足球产业的法制不健全，市场不规范，宏观理不到位。毫无疑问，一个不良竞争的市场不仅无助丁中国足球产业化的健康发展，反而却无时无刻不在制约着中国足球产业的良性发展。

2．中国足球俱乐部管理者-市场竞争意识淡薄，市场经营开发缺乏力度。资料表明：我国足球俱乐部甲A和甲：B只有1／4的球队达到收支平衡，在更好的1998年的职业联赛，也只有1／2甲A球队和一支甲．B球队(辽宁队)基本做到自负盈亏，其余l7个俱乐部还要靠企业集团输血才能维持正常返作(当年有24支球队)。作为足球产业经营的主体—— 球队俱乐部的经营收入与国外俱乐部对比著距巨人。即使像上海中花这样在中国甲A足球俱乐部中堪称经营更好的俱乐部，每年也仅创造不足1000万美元的产值。中国俱乐部总收入是更低的，与欧洲、南美的俱乐部平均收入2426万美元相比仅达其八分之一。造成这种差距的原冈是多方面的，但最主要的是我国足球俱乐部步入产业化后并没有与 *** 彻底分离。许多足球俱乐部还存在依靠 *** 的拨款投资、依靠 *** 的政策倾斜进行经营管理，忽视了足球产业的经营开发，导致自身造血功能薄弱，有的俱乐部出现负债经营时甚至卖掉整个球队。虽然中国足协一直尝试引导各足球俱乐部参与足球产业中诸如多渠道的青少年培训、企业和人专院校足球联赛、足球专题；节目和影视作品的 *** 、足珠 *** 经营与推广、俱乐部标 产品开发和专卖、足球博览会、足球希望 程义赛等相关领域的开发和经营，但各俱乐部主动参与市场竞争意识薄弱，导致效益和同报率不高。目前我国足球俱乐部对市场的开发投入较少， 长期的依赖性导致市场竞争意识淡薄，完全被动依赖足球队成绩好坏而自然运作。没有真止投入人力、物力、精力去从事经营开发，即使有也只是从事广告、赞助的经营，不重视“小产品”的开发，从根本上忽视对足球俱乐部无形资产的开发和经营。地区经济发展的不平衡导致足球经营收入的不平衡，更为重要的是观念上的差异，导致了经营开发的差异。

(一)更新足球产业经营的观念

在足球改革过程中，要切实端正对足球产业经营开发的认识，把握足球产业经营开发的基本内涵，对其复杂性、艰巨性和长期性要有足够的思想准备，防J卜在改革中出现急功近利的思想，将足球产业经营开发作为一项长期的任务来进行，以使足球产业涵盖的所有机构和企业进入真上E的白土经营、自负盈亏、自我发展、自我约束和优胜劣汰的良性循环。

(二)完善足球市场的运行体系

完善相席的法规，加强足球市场的建设和管理，尽快解决迫在眉睫的各种产权归属问题，

按照市场规律合法管理包括电视转播权出售、指定产品开发、广‘告和赞助商、球员买卖等在内的商业运作，形成一种法制化的市场体系。

(三)推进足球俱乐部的运行机制

在推进足球产业化经营开发的进程中， 十分必要的环 宵是迅速规范足球俱乐部的运作。中

国足协麻积极地制定法规，完善足球俱乐部体制使之与国际接轨，为进入全球范围的足球产业化经营开发提供必要的准备。采用集约化经营方式，由多个倾情于足球的社会集团、公司合作联营，共同开发足球产业；通过股份制创建足球产业集团，实施品牌发展和延伸战略。

(四)重视后备人才的培养

中国足协廊制定出与中国足球发展相适麻的青少年足球运动训练火纲，制订K期和全面的

青少年足球发展规划，尽快提高青少年球队教练的整体素质。引导足球俱乐部管理者在足球产业经营中，以产业化经营开发的视野，把青少年足球后备力量的培养作为足球产业的“隐形产品”来经营开发。加大足球运动的普及，增加青少年足球运动投资，努力促进足球技术水平的提高，真正达到足球产业经营开发的最终目的。

(五)建立职业足球大联盟

尽快制订与我国足球产业相对席的法规、政策制度，成立相对独立的职业俱乐部联盟，实现政俱分开。职业联盟是由各俱乐部组织起来的对职业联赛进行统一管理和经营的机构，职业联盟和中国足协的关系是两个互相监督，互相作用的民间团体。中国足协负责管理全国性比赛、杯赛 I国家队的比赛，而职业联盟贝0负责管理职业联赛、俱乐部的建设和经营。

(六)合理引导足球产业经营的方向

中国足协应不断强化自身的建设，树立高效秆I高素质的形象，带动整个足球产业的规范化管理，确立足球产业经营的区域布局、龙头经营项目及不同地区足球产业经营的战略，加强对足球产业经营开发的宏观指导，下力气加快足球产业经营开发的改革进程，努力改善中国足球的经营和投资环境。只有这样，中国足球和中国足球产业才能步入良性和健康发展的止轨，才能实现真止意义上的腾飞。

参考文献：

【l】李恒．产业经济学【M】．中国人民大学出版社，l99 8．

【2】赵力．中国体育产业导论【M】．北京体育大学出版社，200l、

【3】何志林．现代足球【M】．人民体育出版社，2O00．

【4】张吉龙．论中国足球产业化【J】．体育科学，2OOl，(1)．

【5】章健．成立职业联盟暂停升降级制【N】．足球报，2O00-10-2 3．

【6】戴洪铫．十年甲A拉动中国足球发展和进步【N】．中国体育报，2003-1 2-03，

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第二节 经营管理模式和营销策略

一、组织结构

皇马俱乐部由会员组成，而俱乐部的资金来源也来自会员们的投资。俱乐部每四年进行一次选举，由会员们选举产生新的主席，再由新主席组阁对俱乐部进行管理。也就是说，主席未必是俱乐部的大股东。当选的主席负责组成新的主席团，挑选各部门的经理。

1、最初的“四马”型组织结构。

组织结构中，主席团由主席、副主席、秘书组成，由新当选的主席选择副主席的人选，副主席对主席负责，其职责是辅助主席做好俱乐部的战略决策和选择各职能部门的负责人（General Directors）。秘书处负责主席团的日常行政工作。目前，委员会由十四名委员组成，对主席团的决策进行表决，并给予监督。

俱乐部将管理层划分成四个职能部门，分别是主席处、财务部、市场部、体育部，每个部门设负责人一人，直接对主席负责。另外，副主席也间接的辅助各部门负责人的工作。由于俱乐部的经营管理工作几乎由这四个部门完成，四个部门就像四匹拉动俱乐部前进的骏马，因此将此种组织结构称为“四马”型组织结构。

“四马”型组织结构是一种“现代的、有效的、有作用的”（弗洛伦蒂诺•佩雷斯语）的新型组织结构，建立之初让俱乐部摆脱了过去混乱的经营管理模式，使俱乐部的经营管理走上了稳定、高效的道路，尤其是将商业开发独立由商业部负责，再加上主席的“巨星”计划，使得俱乐部的品牌、财富迅速的扩大。同时，各职能部门的负责人直接对主席负责也加强了中央集权。但是，“四马”型组织结构的缺陷也十分明显，四个部门之间缺少有效的沟通渠道，在主席协调不利的情况下各自为政，各部门发展不平衡，造成内部不经济。而且，由于副主席的职责不够明确，未能发挥应有的作用，再加上副主席对各部门工作的辅助性管理，导致各部门的多头管理，决策、工作效率降低。这也是导致俱乐部商业开发出色而成绩不断下滑的最主要的原因。

俱乐部由会员组成，会员最关注的是球队的成绩，这一因素也注定了“四马”型组织结构“夭折”的命运。

2、俱乐部的新组织结构。

为了解决俱乐部的成绩问题，在各方的压力下，面对连任问题主席弗洛伦蒂诺终于改变了俱乐部的组织结构，为了增加效率，废除“四马”型组织结构，起用原商业部负责人何塞（José Angel）担任总经理，统一管理俱乐部内务。体育部独立出来，其负责人直接对主席负责。连任后不久，弗洛伦蒂诺已正式宣布意大利名帅阿里戈•萨基担任皇马的体育总监，即体育部的负责人。（见图二）“萨基的主要任务是组队、遣送和购买球员，在他的上面是副主席布特拉格诺。”（布特拉格诺现为俱乐部的之一副主席）。在新的组织结构里，虽然主席团依然臃肿，但将体育部独立出来，让深谙足球与管理之道的萨基担任负责人可以保证球队的建设以及球队的成绩。而在副主席布特拉格诺的“协助下”，也可以让意大利人不至于毁了皇马原有的风格。其他部门由总经理负责减少了俱乐部的内耗，各司其职，在保证原有商业化的经营理念下保持俱乐部的正常运转。

新的组织结构很快的发挥了它的作用，本赛季皇马已经逐渐的恢复了原有的实力，虽然还没有达到其顶峰时的状态，但毕竟是向正确的方向又迈进了一步。令人担心的是俱乐部新的组织结构脱胎于原来的“四马”型组织结构，在内部协调方面仍然存在问题，而且对于主席的监督、制约手段有限，这样容易在俱乐部的产生矛盾，一旦激化后果不堪设想。

二、经营模式

如果说现在皇马的经营与以前有什么不同的话，那就是现任俱乐部主席弗洛伦蒂诺•佩雷斯完全将商业化的经营理念贯穿于整个俱乐部的管理经营之中，用市场化的行为来带动整个俱乐部的经营、发展。这种“以商养队”的方式虽饱受指摘，但不可否认的是在经过一段时间的调整后，俱乐部已经形成了其自身独有的经营模式。

1、大投入=更大产出

也许这条规律不是在任何情况下都适用，但在皇马得到了很好的印证。无论是“每年引进一位国际巨星”的想法、还是“齐达内+帕文”的建队理念，无非都是想在保证球队成绩的前提下，吸引外界的眼球，打造皇马品牌，用大的投入换来更大的经济效益。

皇马队的市场运营主要依靠球星的影响，那么所谓的“大投入”主要是指花天价从其他俱乐部挖来国际级的明星球员，逐渐组成一支具有世界级影响力的明星球队。弗洛伦蒂诺上任不久便以当时的“天价”5610万美元购进当今世界足坛顶尖人物菲戈。一年之后，他再度抛出大手笔，以6620万美元买进“法国国宝”齐达内。紧接着是4630万美元的“外星人”罗纳尔多、4135万美元的曼联球星大卫•贝克汉姆、金童欧文、巴西天才少年罗比尼奥和高大“野人”巴普蒂斯塔。包括原有的明星球员劳尔、卡洛斯、卡西利亚斯等，皇马在每个赛季都有一套梦幻般的明星阵容。

事实证明，巨额的投入虽然暂时给俱乐部带来了一定的压力，但是在“明星效应”的作用下，俱乐部很快得到了更丰厚的回报。菲戈转会皇马不到3个月，葡萄牙商业银行主动提出购买其3年在葡萄牙境内金融业方面的肖像使用权，在尝试阶段的头半年，银行向其本人和拥有90％菲戈肖像权的皇马俱乐部支付900万美金的使用费。同时，马德里银行也要硬塞给皇家马德里7000万美金的款项，以开发皇马俱乐部的主页。贝克汉姆加入皇马的消息公布不久，俱乐部的球票就一次性出售了8000多张，而同年皇家马德里的亚洲之行中，这位来自英格兰的足坛帅哥也征服了亚洲球迷，仅仅在日本的一次训练阶段，贝克汉姆的球衣销量就达到了21万美元。罗纳尔多、齐达内等球星的加盟也使俱乐部相关商业拓展的机会大大增强，因为每一位球星的加入都为皇家马德里带来了忠实的球迷群体。俱乐部对明星球员肖像权的所有权也牢牢地把握住了源源不断的财源。在皇马，弗洛伦蒂诺主席轻松的告诉了世人，在足球界“1+1”是可以大于“2”的。

2、强大的资本运营手段

解决2.7亿欧元巨额债务是俱乐部主席弗洛伦蒂诺•佩雷斯2000年上任后面临的更大问题。他果断地卖掉了皇马训练基地“体育城”。体育城是上世纪60年代老主席伯纳乌建立，占地11万平方米，设施陈旧但地理位置绝佳。在老朋友马德里市长的帮助下，市 *** 组织出资购买了体育城，并在原址上建了有四栋塔楼的商业中心，皇马俱乐部获得了其中的两栋半，价值800亿比塞塔（38.6亿人民币）。这笔交易使皇马收获了5亿欧元，除去偿还2.7亿欧元的债务之外还有不小的盈余。之后，弗洛伦蒂诺在马德里市边获得的廉价土地上建造了一个十倍于“体育城”的新的、现代的训练基地。

在近几年里，俱乐部在球员转会市场上收获颇丰。皇马没有像切尔西一样疯狂的不顾成本的引进球员巨星，而是在引入巨星的同时卖出原本身价很低但已经升值数倍的球员，莫伦特斯、帕努奇、马克莱莱等的转出都给俱乐部的帐面上带来了颇丰的收益。如果将皇马比作一个精明的商人，那么切尔西则更像一个十足的、只知花钱的财主。与此同时，俱乐部还拿出一部分利润投到房地产、保险等产业中去。在保证不影响俱乐部建设和经营的同时适当的发展相关多元化。

目前，尽管皇马俱乐部是会员制形式，但实际上已经可以作为一个独立的公司进行运营，例如赞助、在线业务、以及音像制品销售和国际市场开发业务等。在收入不断增长的同时，皇马也没忘控制支出。在弗洛伦蒂诺的精心管理下，俱乐部在2002-03赛季的营业收入达到1.38亿欧元；2003-04赛季中的营业收入增长到2.33亿欧元，2005年10月4日，皇家马德里布的最新财政年度收入显示，皇马2004－05财政年度的收入达到2.7566亿欧元，纯收入为603万欧元，他们已经超越英格兰曼联队成为当今世界更赚钱的足球俱乐部。

欧洲各豪门效仿皇马经营模式 力求更大市场开发

对于很多足球迷来说，今年夏天的欧洲转会市场已经为即将开打的新赛季做了一个”好莱坞式“的预告片，但仍然不能满足不了媒体以及关注足球的球迷的胃口，对此，包括英超，西甲，以及意甲的豪门球队的高层也在为一些问题头疼——皇马用了2亿资金引进的一批球员，如何用他们得到更大的市场效果。

皇马宣称要将主场大部分比赛移到下午3点开打

其实对于很多球迷来讲，能够在现场或者电视机前看到自己心意的球星比赛，将是一件莫大荣幸的事情，皇马高层怎么能放过这个机会。既然球星已经引进了，那么钱要花的物有所值，不能只买球星，而不卖自己的票房，对此，皇马主席佛罗伦蒂诺已经发表声明，宣称要将新赛季的所有主场比赛时间定位下午来进行，这样一来，不止是西班牙国内，包括欧洲，亚洲的大部分国家的球迷能在一个相对轻松的时间段来一睹球星风采。弗洛伦蒂诺预计，C.罗纳尔多和卡卡每年能够为皇马带来超过9000万欧元的收入。按照这样的收益率，这两名球员的成本将在两年内就能够收回。

同样的，欧洲其他顶级联赛也在逐步的效仿皇马这样种经营模式，他们看到的是亚洲这块“金地”，一些豪门球队，例如，卖掉c.罗但随即引进欧文的曼联队，谁都想得到，欧文已不复当年之勇，但是曼联既然买了他就有他的道理，球迷所关注的是“欧文能否重回巅峰状态”；再譬如，英超的曼城俱乐部，挖来了特维斯，这些球员的引进，都是先立足于球队成绩的稳步提高，并伴有市场开发意义。强力外援的加盟都具有同样的目的——不仅要提高自己队伍的整体实力，而且要在自己的受关注度上大大的提高，用“修改比赛时间表”的 *** 换取收视率上的提升。打开国外的市场，以求自己的“品牌”影响力。

体育市场营销分析论文(2)

体育市场营销分析论文篇二

《我国体育用品市场营销分析》

摘 要：随着我国人民生活水平的提高，人们对身体健康越来越重视。全民健身运动蓬勃兴起，由此拉动了体育产业的发展。体育用品市场作为体育产业的一个重要组成部分，更是被投资者青睐，体育用品企业的市场营销的成效直接关系到体育用品企业的命运。因此，对这一领域市场营销的研究，不仅有利于体育用品企业制定市场营销战略与策略，拓展市场，提高企业经济效益;而且有利于整个体育用品市场的健康快速发展。

关键词：体育用品;市场;营销

随着全球经济、政治和文化的一体化发展，体育成为一种重要的经济资源，向产业化的方向发展，并成为社会经济发展的新增长点。体育运动既是一种身体的运动又是一种心理上的活动。实践表明，适当的体育活动不仅有助于身体健康而且对心理健康也有积极作用。人们不仅能通过运动满足一种运动本身的 *** ，感受一种自娱性的满足，而且通过适当的体育运动还可以达到缓解精神压力，提高生活自信，从而改善不良情绪，促进积极心理状态发展的目的。

一、我国体育用品行业现状分析

公开资料显示，2007年开始，体育用品行业迎来了投融资的高峰，在此前的2005年和2006年，包括鸿星尔克、中国动向在内的纺织及服装企业共获得12笔投资，而在2007年一年，此数额即上升至20起。随着2008年北京奥运会的成功举办，体育用品的投融资热情高涨，当年，纺织及服装企业共有21起投融资案例，2009年此数字虽略有回调，仅为17起，但是，由于体育用品公司登陆资本市场自2007年以来出现的 *** ，投资机构对此领域的投资热情在2010年和2011年达到高峰，分别为42起和52起。

(一)生产大国而非强国。我国是体育用品生产大国，但在世界体育用品市场中我国自主品牌份额小。根据世界体育用品联合会的资料显示：中国已经成为体育用品的制造大国，生产量占世界市场的65%。但是目前在世界体育用品领域中，美国的品牌占了全球45%的市场，欧洲占差不多30%，中国的品牌份额很小，与起制造地位不符。

(二)我国市场上品牌间竞争激烈。国际著名体育用品如“耐克”、“阿迪达斯”等企业早已进入中国，他们占据中国的大量市场份额。

(三)缺乏核心产品，产品结构不合理。我国体育用品企业生产的产品较单一，更缺乏核心产品，结果是企业无法准确地进行品牌定位，也就无法让大众对品牌有更深层次的了解。

二、我国体育用品营销环境分析

(一)体育用品企业营销意识增强。在激烈的竞争环境中，大部分企业已经意识到营销的

(二)体育用品企业呈集群化发展。有些地区凭借资源、科技、人才、信息和政策等方面的优势，在过去来料加工、小规模分散经营的基础上，迅速崛起了一大批骨干企业，并形成了具有集聚优势的体育用品出口生产基地：即以广州为中心的珠江三角洲出口生产基地和以福建为中心的福建沿海地区出口生产基地。

三、我国体育用品市场中存在的问题

(一)大部分企业品牌意识薄弱。所谓品牌意识就是指一个企业对品牌和品牌建设的基本理念，它是一个企业的品牌价值观、品牌资源观、品牌权益观、品牌竞争观、品牌发展观、品牌战略观和品牌建设观的综合反映。国际知名体育品牌进入中国，主要采用合作投资和代工等经营形式，采用这种形式他们只需把设计方案和流程搬到中国来，运用中国的低人力成本优势，所生产的产品就可以为他们带来相当丰厚的利润。

(二)科技含量低，自主创新能力差。目前我国多数体育用品制造企业的生产技术水平比较低，研发能力不强。以福建、江苏、广东为代表的体育用品生产基地多年来从事贴牌生产，为国外著名的体育品牌加工产品。自主体育用品大多依靠模仿，产品的科技附加值较低，企业更多注重的是如何利用低价格的优势来获得市场和利润，而忽视了对产品技术的研究和开发，结果是低附加值、低利润率的产品占据了企业的主导产品，

(三)品牌营销能力弱，手段简单。目前我国体育用品大部分企业的品牌营销体系不够健全，缺乏专业的品牌营销策划人员。具体表现在：其一，大多重视公司形象，而忽视了产品自身品牌形象的树立;其二，重视推广产品，忽略推广产品的附加价值;其三，重视产品品牌的一般特性，忽略了产品品牌特殊个性。

(四)渠道策略。企业可以选择的分销渠道有直接渠道(直销)与间接渠道( *** 商销售);长渠道与短渠道;宽渠道与窄渠道。我国多数体育用品企业目前的分销渠道为：生产企业- *** 商-批发商-零售商-消费者。随着市场经济的发展，体育用品的销售渠道正向生产企业-零售商-消费者的销售模式发展，由长渠道向短渠道方向发展，同时从事直销的企业也在不断增加。体育用品企业要加强对分销渠道管理，慎重选择经销商。考察经销商的销售能力和经济实力、信誉及合作态度、市场覆盖范围、从业人员素质及销售经验;建立科学的经销商激励体制，根据经销商的不同资质建立合作、合伙关系或分销规划，使产销双方的利益趋向一致;定期对经销商进行考核评估，

参考文献：

[1] 余荣卓.李宁品牌营销策略的研究[J].江苏科技信息，2010(7)